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第一百一十三章 饥饿营销

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    于初微微一笑,不再说话。

    苏云仙盯着于初看了片刻,显然想到了什么,激动的道:“公子的意思,他们会在我苏氏灵符店购买?”

    于初点了点头,接着分析道:“所有前来购买符篆的人,都是对符篆有需求的,姑娘依靠变异符篆,将他们吸引到了这儿,真正买不到的情况下,自然就会选择其它符篆了,既然所有灵符店的灵符都一样,他们又何必舍近求远?”

    苏云仙欢喜过后,又突然想到了什么,忍不住又问:“那些真正想买变异符篆的呢?如果也买不到,对于他们岂不是……不好?”

    于初暗暗叹息一声,这位苏姑娘,的确不像个生意人,你一个做生意的,这么为顾客考虑做什么?他们买得到、买不到,和你有什么关系?

    但明知对方性情如此,话又不能这么说,当下道:“真的需要,多来几次,早晚是会买到的。而且他们每一次来,都会为苏氏灵符店带来人气。人都是有好奇心理的,看到这儿人多,忍不住就会过来看看,一来二去,就能吸引到更多的人。”

    苏云仙‘哦’了一声,神色之间,却没有太多欢喜。

    于初猜到她的心思,只好补充道:“姑娘若是过意不去,看哪个人迫切需要,私下里让陈管家卖给他就是了。”

    说到这儿,又忍不住突然想起‘黄牛’这个词来。难道在这个时代,由于自己的原因,竟然要催生出‘黄牛符篆贩子’?

    于初的神色,不由变的十分精彩起来。

    苏云仙的脸上,这才露出喜色,释然道:“如果是这样,那就好办了。”

    于初又问:“姑娘,这些符篆,你打算怎么出售?”

    “这……我暂时还没想好。”苏云仙一脸惭愧之色,一双眼睛却不由自主的落在于初身上,显然是想听听对方的意思。

    于初笑道:“在下倒是有一个想法,不知姑娘肯不肯听。”

    “那你快说啊。”苏云仙连忙催促,早就等着于初说了。

    于初正色道:“两百九十枚符篆,每天拿十枚出去出售。”

    “十枚!”苏云仙又是一惊,接着道:“太少了吧?”

    于初摇头道:“十枚已经够多了,变异符篆,只有在下一人能够制作,再多的话,就算姑娘想卖,在下也供应不出那么多。”

    苏云仙听到这儿,想了一想,终于点头。

    于初接着道:“这十枚符篆,采用抽签的方式出售,每天中午,从最早到达灵符店的一百个人里面抽签,由抽到的人购买。”

    “这……公子,每天到苏氏灵符店里的人,又岂止一百个,只从一百个人里面抽签,似乎……似乎不太好吧?来晚的人怎么办?”苏云仙轻轻皱起眉头。

    来晚的人,你管他做什么?

    于初心里这么说着,嘴里却道:“真正想要购买符篆的人,就会提前赶到。来晚的人,多半只是过来看看,对于购买符篆,没有多大兴趣。”

    苏云仙思索了一下,点头同意道:“这倒也是。”

    “还有……”于初继续道:“一百个人里面,在抽签的时候,如果有人不在,就由第一百零一个、一百零二个顾客依次补上。”

    “嗯!公子说的对,就该这么办。”这个说法,苏云仙倒是十分赞同,继续问道:“还有呢?”

    “接下来就是符篆价格的问题了。”于初犹豫了一下,才道:“姑娘的变异符篆,价格不妨定的低一点。”

    “价格定低一点?”苏云仙神色说不出的诧异,显然一时之间,无法理解这种思维。

    “是的,仅仅是变异符篆还不够。”于初神色郑重,“就算你苏氏灵符店有变异符篆,但一枚变异符篆的价格,就是普通符篆的两倍。这种价格,大家都清楚,乃是市场价。”

    “何况这种变异符篆,在其它灵符店,尽管数量极少,却也不是完全不可能买到。因此,你用两倍普通符篆的价格出售,就算能够吸引顾客过来,这吸引力也还不够。”

    “如果你的定价低一点呢,人都是贪小便宜的,有人听说你苏氏灵符店有变异符篆出售,而且价格很低,会怎么办?”

    不等苏云仙回答,便再次道:“姑娘,如果是你,你听说有一个店铺出售天地灵液,价格是十瓶极品元气丹一瓶,但是十个人只能有一个人可以买到,谁能买到不一定。你会不会每天过去购买?”

    “当然不会,又不是完全没有替代品,要是能买到倒还好说,十个人里面才能有一个人买到,那就没有必要了。”苏云仙想也不想,便做出回答。

    “这就对了。”于初道:“如果是七瓶极品元气丹一瓶呢?姑娘会不会过去购买?”

    “七瓶极品元气丹?”苏云仙张口结舌,如果是七瓶极品元气丹一瓶,她还真有可能过去排队。就算对她来说,三瓶极品元气丹的节省,也不是个小数目。

    这还是因为她拥有一个店铺,身家丰厚的情况下。换成其它修仙者,为了三瓶极品元气丹,估计是要抢疯了。

    话说到这个份上,已经够了,于初不再多说。

    过了许久,苏云仙才回过神来,长长的叹了口气,“生意做到这个份上,可谓是神了。只是,这种做生意的方式,未免太过缺德。”

    说到这儿,又突然想起了什么,望了于初一眼,“于公子,我可不是说你。”

    “就算是说我,也不要紧。”于初笑道:“其实这些东西,我也是从别人那儿学来的。”

    “那我就放心了。”苏云仙深深的望了他一眼,突然说了这么一句,脸上神色,也似乎松了口气的样子。

    “姑娘,刚才的这个建议怎么样?”于初被对方刚才那句话说的莫名其妙,但他也没往深里去想,过了一会,才忍不住问道。

    苏云仙沉吟了一下,“眼下我苏氏灵符店的处境,的确不是很好,因此公子的这个办法,用一下倒还可以。等苏氏灵符店度过这个难关,这个办法,就不能再用了。”

    于初知她性情如此,便也不劝。

    “只是……”苏云仙又突然想起了什么,笑了起来,似乎十分欢畅的样子,“符篆的价格定的那么低,对我苏氏灵符店,自然是好事,对公子来说,可是十分不利呢。要知道,公子将灵符交给我苏氏出售,按照原先约定的二八分成,价格定的越低,公子的分成也是越低。”

    于初这才知道对方说的是这一点,心里微微一哂,有了索宝灵鉴,他对于丹药的需求并不大,可以说,这些符篆卖高卖低,对他并没有什么影响。

    之所以肯把这些符篆拿出来,交给苏氏灵符店出售,一来固然是因为和苏氏灵符店之间的约定,二来也是因为这位苏姑娘对自己还算不错、甚至有救命之恩,第三则是因为之前学习制符,却在韩氏和吴氏灵符店接连碰壁。

    只有这位苏云仙姑娘给了他机会,送了他一套三阶金剑符的符纹,顺利制作出了三阶变异符篆。

    可以说,如果没有苏云仙,他现在恐怕连符篆制作都没学会呢。

    将灵符交给苏云仙出售,一来固然是可以报答这位苏姑娘的知遇之恩,二来也能借机打压韩氏和吴氏灵符店,三来可以控制符篆流入市场的数量。

    甚至在这三个目的当中,最后两个目的,才是于初最看重的。

    就算损失,他的损失也不会太大,每日放出的变异符篆数量的限制,让其它修仙者就算有实力提升,也不会提升太大,不会对自己产生太大的威胁。此外,变异符篆的抢购风潮一搞起来,对韩氏和吴氏两个灵符店的冲击,却是难以估量的。

    在韩氏灵符店,于初遭到了拒绝,被赶出来的时候,曾经放下话来,‘如果让自己离开,韩氏灵符店一定会后悔’云云。

    当时那位侯掌柜一脸轻蔑的神色,于初可是记得清清楚楚。既然他很想看看,自己怎么让他后悔,自己当然要证明给他看。

    反正这是在万仙城里,就算是城主,也必须遵守万仙城的规矩。只要自己不出城,韩氏灵符店就拿自己没有办法,因此完全不用惧怕。

    那位侯掌柜的实力,不过是先天二重,等自己突破到先天二重。不、甚至不需要先天二重,只需要突破先天一重,借助五阶变异符篆的力量,他也未必能拿自己怎么着。

    如果使用闪电叉,将其击杀,都不是没有可能。

    当然,闪电叉这种宝贝,不到万不得已,就算是在万仙城里,于初也轻易不会拿出来的。

    那些高手,之所以肯遵守万仙城的规矩,不过是因为吸引力不够,不值得他们动手罢了。

    闪电叉这种宝物,连夺元宗、百玄门都没有几样,如果真的拿出来的话,不要说别人,只怕就连万仙城的城主,也会铤而走险。

    听了苏云仙的话,当下笑道:“姑娘若是觉得亏负了我,私下里补偿一些也成。”

    “想得倒美。”苏云仙的心情显然不错,也忍不住开了一句玩笑,微微嗔道:“办法是公子提出来的,赚钱固然是一起赚,亏损当然也是一起亏损。”