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【第0038章推销变招商】
虽然时间有限，但今天一整天马不停蹄地却也跑了不少商家买场，再加上水果批发市场，徐晨也大概了解了一些水果市场里的事情。
这个鸿运商贸公司，徐晨自然是听人说起过。
这公司规模不算小，主要从事进口贸易，是把宝岛那边的特有水果运到楚江来销售，在楚江市水果批发销售行业里还小有名气，更重要的是这公司的老板是宝岛人，是正宗的台商，所以徐晨准备明天去拜访一下呢。
不成想人家居然先一步找上门来了。
徐晨现在自然明白今天早上为什么王玲和林鸿志在一起了——这个鸿运商贸公司肯定也是华商的供应商。
可是现在这个林鸿志突然找到他，又是为什么呢？
‘难道鸿运商贸对丰水梨感兴趣，要收购丰水梨？’
想到这里，徐晨心里就是一喜，连忙说道：“林总，您好……您好，很荣幸接到您的电话。我还打算明天去拜访您呢。”
“真的吗，没想到徐乡长听说过我，这可真让我感到荣幸之至……徐乡长，我这个人吧，就喜欢直话直说，现在我也不绕弯子，就直说了吧，我对你们乡的丰水梨比较感兴趣，不知道可不可以见个面，咱们好好谈谈？”
“当然可以，您现在有空么？我这就过去找您！”
“当然有空，那我在锦江饭店333号包厢恭候徐乡长您的光临大驾啦。”
“林总客气了，请林总稍等，我这就过去！”
“好的！”
挂了电话，徐晨立即收拾了了一下，叫了辆出租车直奔锦江饭店，在服务员的带领下进入333号包厢。
“林总，不好意思，让您久等了！”徐晨走上前伸出手道。
“哪里哪里，应该是林某唐突了，这是不请自来啊。”林鸿志笑着握着徐晨的手说道：“徐乡长，请坐……小姐，可以上菜了！”
“林总，小弟先敬您一杯。”菜刚上完，徐晨起身冲林鸿志举起了酒杯，说完咕咚一下喝净杯中酒，然后杯口朝下冲林鸿志一展示，笑着说道：“小弟我先干为净，林总意思一下就可以了。”
“徐乡长客气了。”林鸿志也是一口喝完，然后主动为徐晨先满上了酒，再给自己加满，举杯道：“今天难得徐乡长大驾光临，本应是林某先敬的，没成想到是让徐乡长抢了先，这第二杯，可得让林某敬徐乡长您啦，林某先干为净！”
“林总客气……”咕咚，又是一满杯。
一阵推杯换盏，眼看着第三瓶酒就要见底，徐晨再次为林鸿志和自己的酒杯满后举起杯说道：“林哥好酒量，小弟实是不胜酒力，林哥，咱们再喝一杯，就结束吧。”
“哪里，徐老弟才是海量呢，我可是早就过量了，刚才只不过在舍命陪君子！”林鸿志笑着说道，“来，徐老弟，咱们一起干了这杯，再吃点饭压压酒！”
还真别说，华夏的酒桌文化源远流长，在酒桌上，关系是最好拉近的。
这不才多大会儿，两人便哥哥弟弟地称呼起来，那叫一个亲热啊。
酒足饭饱，服务员收拾干净桌子之后居然端上来一壶刚泡的茶。
“徐老弟，来，尝尝这茶。”林鸿志亲自为徐晨倒上一杯，然后道。
“这是……极品滇红？”徐晨趁热小品了一口，立即惊讶地看着林鸿志道。…,
“徐老弟好本事，一品就品出来了。”林鸿志竖起大姆指笑着说道：“不瞒江老弟，我就好这口，而且尤爱滇红。”
“哪里哪里，我这是瞎猫碰上了死耗子。”徐晨谦虚地说道。
说起来，徐晨对茶并不是很了解，不过却独对这滇红了解不少，因为他的老师余老就喜欢喝这滇红，偶尔徐晨也会陪着余老品品茶，所以这回一品，便品出来了。
“徐老弟谦虚了不是？”林鸿志笑道：“说起来啊，喝些红茶，对身体可是大有好处的，尤其是空腹喝红茶不仅不会伤胃，反而能够养胃的功效；经常饮用加糖、加牛奶的红茶，还能起到消炎、保护胃黏膜的作用，对治疗溃疡也有一定效果！绿茶就没有这攻效，空腹喝绿茶反而会引起胃部不舒服。”
“长见识，今天真是长见识了！”徐晨道：“早就听闻我们国家东南一带盛行茶道，对茶文化，尤其是红茶文化颇有研究，如今见着林哥这一说，便可见一斑啊！”
“我们的茶文化历史攸久，我从小就爱喝茶，开始多喝些高山茶，之后从宝岛辗转来到大陆，在岭南呆了不短时间，深受到那边的茶文化影响，开始喝红茶，并慢慢喜欢上了红茶。”
“都说岭南人注重养生，单从这喜爱喝红茶上，就可以看得出来。”徐晨说着，语头突然一转，问道：“林哥最开始是在岭南那边发展的么？”
“是啊，从家乡出来，最先是在岭南沿海那边水果行里打工，三年前，才来到这里的。”
“三年就打拼出‘鸿运商贸’这么大一份产业，林哥真是厉害啊，小弟万分佩服！”徐晨拱手、笑着说道。
“哪里，徐老弟可能也知道，我经营的基本上我家乡宝岛的特产水果，能发展到这样一步，也只是占了一个家乡的优势。”
“不管怎么样，林哥的成就还是让小弟万分佩服啊。”徐晨呵呵笑道：“对了，之前，林哥说对我们南江乡的丰水梨感兴趣，不知道林哥的意思是？”
听到徐晨主动提及丰水梨的事情，林鸿志眼睛一亮，他知道，他胜了第一局。
虽然现在鸿运商贸在楚江市的水果市场，还占有很大的份额，但这份额，却随着两岸的交流增多而慢慢减少，林鸿志急需要寻找另外的商机。
去年才出现在楚江市面上的丰水梨，因其皮薄糖分高,细嫩鲜美，口感极佳，非常受人们欢迎，即使价格比一般的梨要高上不少，但购买的人都是络绎不绝。
当时林鸿志也注意到这点，但经过调查他发现，那些梨均是从鲁省那边运过来的，以当时的鲁省的价格，再加上各种成本，利润会非常少，甚至还有亏钱的可能。
林鸿志虽然不甘心，但也只得放弃从鲁省那边抢夺货源，转而在荆阳省内想办法——台侨县的万亩梨园的成功设立，就有林鸿志的身影在里面，而且林鸿志还准备在宝岛引种丰水梨。
今天早上偶遇到华商集团推销丰水梨的徐晨，林鸿志便意识到，机会来了。
特别是看到了徐晨手写的那份关于丰水梨进超市的可行性调查报告，更是让林鸿志眼前一亮，感觉是找到了知音。
于是，他才会主动打电话给徐晨。
但林鸿志并不想把主动权交给徐晨，于是他故意拿捏着徐晨。…,
从他主动打电话给徐晨，到现在，两人也就在电话里谈了一句关于丰水梨的事情。
但自那开始，林鸿志便刻意不再提及。
他心里很清楚的知道，那丰水梨应该是在八月中旬左右成熟，而且采摘期并不长，也就半个多月时间，否则就会烂掉。
也就是说，从现在起，到丰水梨采摘最后时限，最多也不过才两个月时间。
他相信，随着时间的推移，徐晨肯定会越来越急，对他以更低价吃下南江乡的那批丰水梨，就更有利。
只是他没有想到，他不提及丰水梨的事情，徐晨居然也是一副不慌不忙的模样，闭口不提及这一话题。
是徐晨故意，还是无意？
林鸿志无从得知。
在林鸿志差点都有点坚持不住的时候，但徐晨突然把话题转到‘丰水梨’上来，这让林鸿志长出一口气外，也是有一些庆幸。
“怎么说呢，我来楚江市，已经有三年多了，也许老弟你不知道，我夫人你嫂子，就是楚江市人，所以，我也算是半个楚江人。”林鸿志再一次喝了口茶，继续说道：“今天早上听闻老弟家乡的丰水梨没人去收购，可能会烂在地里，咱们的农民兄弟也会因此遭受巨大的损失，而我的鸿运商贸本就是从事水果贸易的公司，所以我就想啊，是不是为咱们家乡人做点事情，帮助南江乡的农民兄弟把他们的丰水梨给销售出去。”
“这么说来，林哥打算收购我们南江乡今年所有的丰水梨？”
徐晨心中岂能不知道林鸿志的话，只是个托词？
不过，他并没有点破，而显得万分感激地说道：“那小弟代南江乡的乡亲们先谢谢林哥啦，不过……”
“不过什么？”林鸿志不知道怎么的，心突然急速跳动了几下，一股不好的感觉袭上心头。
“这样的，在来这里之前，准确地说是接到林哥电话之前，我刚把我今天在市场上调查的结果汇报到乡里，乡里领导说可能会针对今年乡里丰水梨的销售问题召开一个招商大会，到时可能会采取公开招标的形式确定销售商和最终销售价格……”</dd>